| 中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。 中国彩电行业曾经多达200多家企业，现在却只有10家左右的企业活下来了，真正有影响力的企业只有4家。淘汰率高达95%以上。 上述现象是偶然现象还是普遍规律？我们不妨从世界同行业的对比中寻找产业发展规律。 啤酒是德国的“民族产业”，带有太多的地域化特征。所以，德国2000家左右的啤酒企业能够共生共荣。啤酒不是美国的民族产业，所以，美国啤酒业呈现寡头垄断态势。啤酒同样不是中国的民族产业，所以，人们预测中国啤酒行业将呈现美国的格局，而不是德国格局。 葡萄酒是法国的民族传统产业，所以，法国葡萄酒行业呈现多元化格局。但葡萄酒不是中国的民族产业。所以，中国葡萄酒产业像美国一样呈现寡头格局。 金融危机之时，中国的茶叶企业更加明白品牌对于销售增长和利润获取的价值与意义。 机会就是在混乱中产生。行业越乱，说明机会越多。成功的企业不是解决了问题，而是抓住了机会。2009年，中国的茶行业受金融危机的影响而来的市场整合期，将凸显一些过去遗留没有被重视的问题。如品牌、定位、质量、成本、营销、团队等等问题的凸现。使行业的营销管理得以跳跃式提升。 面对混乱的市场，优秀的茶叶企业看到的应该是“问鼎天下”的机会。市场混乱不等于竞争激烈。试问如果一个行业只有两三家企业了，还有新品牌的机会吗？茶叶行业多年以来的低水平营销，给现在发力留下了很多战略战术机会。面对混乱的茶叶行业无品牌的千载难逢的战略机遇，谁率先发力，谁将掌握先机。谁有正确的营销，准确的定位，谁将快速成为王者！ 大多数身处低集中度行业的茶叶企业除了快速崛起，就是淘汰出局，没有其他选择。而有实力的茶叶企业则遇到了千载难逢的战略机遇。（姚 尧） |